随着工作站产品的普及，用户对工作站的需求也在不断的发生着变化，从最初的提供更高计算能力和图形性能，到之后的帮助用户更灵活地实现创意、提供更广泛的应用软件选择、更强大的易用性以及更短的系统部署时间，如今的工作站已成为个人以及大型跨国企业提高工作效率和计算性能的理想工具。那么在2012年工作站领域又会有哪些新的变化呢？一起来看渠道商眼中的2012工作站市场。
回顾2011年的工作站市场，由于传统制造业、教育等行业的采购量有所下降，导致工作站在渠道销售方面的表现较2010年稍差，但作为建立近20年，专业从事工作站产品分销的北京久正万达科贸有限公司来说，却实现了年销售8000台工作站主机的成绩，实现了逆势增长。作为资深渠道商的代表，北京久正万达总经理解树江先生和我们分享了他的成功秘诀，并对2012年的工作站市场做出了自己的预测。
北京久正万达总经理解树江先生
对于2012年的行业市场，传统的制造业、航空航天、动漫等行业，依然会保持较为稳定的增长；而新的增长点将出现在广电行业，现在大家都在做高清，这块机遇会更多一些；同时，教育行业的投入应该也会进一步加大，因为工作站培训课程将会给毕业生带来显著帮助，尤其是在动漫专业、CAD专业等。此外，安防行业也可能成为一个较大的增长点，因为高清监控也已经开始普及了。
虽然目前云计算很火，但从近期来看，云计算对工作站行业的影响不会很大，例如动漫、汽车设计等行业，大家都习惯了在自己的工作站设备上去做，且具有独特的图形显示要求，而目前的云计算服务恐怕还难以提供和工作站一样的性能支持，所以短期内云计算对工作站的影响不会很大。
在马上到来的3月份，Intel将发布全新的E5处理器，这将促使工作站厂商和intel结合的更紧密，也将为用户带来更多的选择和更好的体验。不过任何一款新品出现，都会对老产品有冲击，还好这种冲击不会马上显现出来，因为市场有惯性，客户也有惯性；此外，厂商还要准备新产品的推广计划，以及相应的解决方案，这都需要一段时间的准备，因此短期内不会对现有的工作站产品产生很大冲击。
而对于自身业绩的成长，解总也有自己的计划，那就是打造以工作站为核心的多产品线销售，例如加入目前流行的PCI-E存储产品等，以便拓展更多的DCC客户等，最终实现一个整体的打包方案，为用户带来更专业、更贴心的服务。
当然，2012年对于工作站渠道商来说也是有小危机的，例如在新老工作站产品交替这段时间，就会给老产品的销售带来压力。不过总体来看，2012年工作站的前景还是非常美好的，从1月份显著增长的销售业绩就可以证明。
现在，数字内容的爆炸性增长对视频和图形工具也提出了新的要求，数字创新将基于工作站的企业的生产力提升到了新的高度；Autodesk等软件供应商正在将数百万用户从二维迁移到三维，而且中小型设计公司也正在以前所未有的速度来交付更多的项目。因此我们有理由相信，全球工作站需求在2012年依然会显著增长，市场前景可期！
