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    作者:白宁

    不止于NO.1 联想ThinkStation目标更远大

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        IDC最新发布的2014年第四季度工作站市场调研报告显示,在中国区市场,联想ThinkStation工作站以38.2%的市场份额,成功登顶市场第一。

        熟悉工作站的朋友都知道,这是一个相对小众的领域,在联想ThinkStation尚未进入之前,这一市场几乎全部被国外品牌所把控,其中戴尔和惠普更是轮流占据着市场占有率第一的位置;即使2008年联想携ThinkStation品牌进入该领域,并逐步形成了联想、戴尔、惠普三足鼎立的格局,但依旧是戴尔和惠普轮流“坐庄”的格局。因此此次联想ThinkStation成就中国区市场占有率第一,可以说是真正颠覆了中国工作站市场的传统格局。

        坚定发展理念,成就今日辉煌!

    不止于NO.1 联想ThinkStation目标更远大
    联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平

        其实联想ThinkStation能够成为中国市场第一,也是历经了“量变到质变”的过程。要知道,自2008年进入工作站领域以来,联想已经连续六年保持中国市场最快增长,因此能取得今天的成绩,并不让人特别惊讶,但确实值得称赞!那么联想ThinkStation是如何实现并保持快速增长的呢?对此,联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平特别谈到了以下几大关键点:

        1、打造有竞争力的创新产品

        “任何业务的成功很大一部分源自产品的创新和成功”,王立平回忆道,08年刚刚进入工作站领域之时,联想ThinkStation仅有两个产品系列——S10和D10,即单路和双路工作站;第二年,联想随即扩充了产品系列,形成了我们较为熟悉且定位清晰(从低到高)的E、S、C、D四大系列主力产品;而在去年,联想又发布了全新的P系列工作站,不仅同样覆盖了高、中、低端,而且采用了众多创新设计,无论是在性能、易用性,还是在和ISV合作等方面,均达到了世界领先水平。

    不止于NO.1 联想ThinkStation目标更远大
    联想集团中国区ThinkStation高级产品经理的徐洪

        对于新一代ThinkStation P系列工作站,联想ThinkStation首位产品经理,现任联想集团中国区ThinkStation高级产品经理的徐洪特别介绍道,首先P系列的性能有了显著的提升,特别是随着英特尔新一代Haswell-EP架构的至强E5 v3系列处理器的问世,其顶级旗舰E5 2699 v3处理器已拥有18个物理核心、36个逻辑线程,双路并联就是36核心72线程,这令P900等旗舰工作站可轻松应对更多大型应用挑战。

        与此同时,Haswell-EP架构也带来了飞跃式变化,包括首次引入DDR4内存(RDIMM、LPDIMM,四通道,起步频率2133MHz),QPI总线升级至1.1版本,最高速率提升至9.6GT/s;原生支持USB 3.0、SAS 12Gbps、PCI-E固态硬盘等。其中借助DDR4内存的高带宽,配合PCI-E的SSD硬盘,可显著提升数据读取速率,消除传统瓶颈,使得整机性能得到了进一步的提升;而在显卡方面,P系列不仅支持当前所有Kepler架构的专业显卡,并且可以支持即将发布的基于Maxwell架构的新一代专业显卡。

        除了上述核心硬件的升级外,联想ThinkStation P系列还带来了诸多创新,例如其采用了专利的灵动设计,包括对PCIe插槽扩展的灵动插槽、提升硬盘存储数量的灵动硬盘托架(最多支持14块硬盘)、增加前置多媒体I/O端口的灵动扩展模块,大幅提升客户对性能扩展方面的需求;与此同时,其整机采用模块化技术和全免工具维护设计,让IT人员可根据业务需求实现灵活部署;此外,其还采用了联想独家的三通道散热技术,可确保工作站7x24小时全天候正常稳定运行。

        当然,除了具备“硬实力”外,工作站产品的“软实力”同样重要。对此,王立平表示,工作站是帮助客户解决问题的工具,每个细分行业都有它的专属解决方案,因此我们需要与这些细分行业的ISV有紧密的合作;而经过近几年的不懈努力,联想ThinkStation已经实现了与业界绝大多数主流ISV的通力合作!

        2、细分市场,聚焦TOP客户;提升客户体验

        自进入工作站领域,联想ThinkStation就在积极寻找市场的机会点(行业突破点),通过深入洞察及对本土市场的理解,联想将整个工作站市场细分为十大重点的行业,同时聚焦TOP客户,并通过了解每个细分行业的需求,为这些行业客户提供最合适的产品解决方案,成就了ThinkStation的高速增长。

        而为了更好地了解客户的需求,联想ThinkStation还在去年引入了CAC(Customer advisory Council,客户顾委会)的机制,希望在第一时间收集到客户的反馈,以提供更好的产品和解决方案。对此,王立平谈到,产业在变,我们必须及时了解客户对产品的看法、对新技术趋势的看法,以及需求的变化。通过CAC,将帮助我们更好地洞察客户需求,以推出更好的创新产品、解决方案,提供更贴心的服务,从而进一步提升客户体验和客户满意度。

        3、渠道覆盖广 合作共赢

        回想2008年刚刚进入工作站市场,联想ThinkStation的渠道合作伙伴仅有两家,而经过短短六年时间的发展,ThinkStation已经拥有30家核心渠道合作伙伴和500家行业渠道合作伙伴。对此,王立平表示,ThinkStation今日取得的成功,很大程度上得益于渠道业务上的突破,如今我们已经打造了一个专业的工作站渠道体系;同时为了提升渠道伙伴的专业知识和能力,联想还在持续加大投入,包括认证工程师培养、核心渠道定期技术培训等等,旨在实现合作共赢。

        综上所述,凭借领先的创新产品,凭借对行业市场的细分与客户聚焦,凭借对客户需求的深入洞察,再结合渠道合作伙伴和Think品牌(品质、创新、人本设计三大Think基因)的力量,联想ThinkStation坚定自身发展理念,最终成就今日辉煌!

        不止于NO.1 ThinkStation目标更远大

        如果在十几年前提起工作站,不少用户对其的第一反应都是“高大上”的产品,虽然知道其很好、很强大,但真心用不起;而随着工作站品牌、产品的丰富,以及成本的优化,在最近几年,工作站开始被越来越多的中国用户所采纳。但在联想看来,工作站的普及程度还远远不够。对此,王立平举例谈到,中国市场与北美市场规模相近,其中北美市场每年有170万台工作站的需求,而在中国市场这一数字仅为30万;与此同时,中国市场正在从中国制造向中国创造转型,以往企业靠的是低成本和生产效率,未来企业要靠产品创新来提升整体竞争力,因此在联想看来,中国工作站市场有着巨大的潜力。

        “而联想在中国工作站市场的目标不是简单地做到NO.1,而是要进一步推动中国工作站市场的普及”,王立平特别强调道,“借助联想ThinkStation丰富的产品线,出色的产品和性价比,以及广泛的渠道覆盖,联想将进一步引领国内工作站市场的发展,并真正开启工作站的普及时代。届时,ThinkStation的市场份额也将变得高。”

        当然,联想ThinkStation不止着眼于国内市场,同样希望在全球市场也实现突破。为此,联想延续了“细分和聚焦”的战略,挑选了包括美国、欧洲等十个重点国家寻求突破,而随着以P900为代表的旗舰级工作站的问世,给予了联想很大的信心。此外,联想还将在2015年发力移动工作站和专业显示器市场,旨在实现更大的突破!

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