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    作者:白宁

    专访联想ThinkStation高级营销经理徐洪

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      近日,联想ThinkStation高级营销经理徐洪先生做客中关村在线视频栏目,与大家一起来回顾了联想ThinkStation在2015年取得的成绩、以及各行业的发展变化,并展望了2016年工作站行业的发展前景。

    专访联想ThinkStation高级营销经理徐洪
    联想ThinkStation高级营销经理徐洪先生(左)

      以下为访谈实录:

      Q1:我们知道2014年年底,联想ThinkStation在中国市场登顶了,那么我们想了解一下2015年ThinkStation的市场表现如何?同时在哪些行业实现了新的突破?

      徐洪:我们在2015年整体的市场份额应该说比2014年增加了不少,大概增长了10%,2015年还没有过去,最后一个季度的统计数字还没有出来,应该还是保持了很高的增长。而在行业方面,我们在各个行业都有不断的发力,传统的制造业、数字娱乐行业、教育行业、政府行业、石油天然气行业、轨道交通行业,我有长足的进步,联想以前的优势行业是在政府、教育等行业,而今年在制造业、企业行业以及数字娱乐行业等又有了很大的突破。

      Q2:联想ThinkStation工作站在最近几年持续高速发展,请您分享一下背后成功的经验。

      徐洪:首先在产品方面,联想ThinkStation最初只有两款产品,一个是单路的工作站,一个是双路的工作站。时至今日,我们已扩展出入门级的单路工作站,主流的单路工作站,紧凑型双路工作站以及旗舰型双路工作站,此外还有移动工作站产品。旨在最大程度的满足不同行业,不同应用的客户的需求。

      其次在产品的稳定性、可靠性和质量方面,因为Think产品一贯都有着最佳的稳定性、可靠性和性能。如今联想ThinkStation不但在中国区高速成长,而且在全球都有高速成长,主要是因为产品本身得到了世界各个企业、行业类客户的认可。

      第三,我们有经验丰富的销售团队、营销团队,而且这些团队都很稳定,在一起有八年的时间了。

      最后,成功离不开我们的合作伙伴给予我们的大力支持,因为合作伙伴更接近于客户,他们在很大程度上提升了ThinkStation的销售,并将解决方案推广到最终客户那边。

      Q3:徐洪先生是这个行业的专家,那么在您看来,2015年的工作站行业发生了哪些新的变化?有哪些新机遇和新挑战?联想ThinkStation又是如何应对的?

      徐洪:2015年我们可以看到中国的制造业有一个稳定的上涨的趋势;同时从去年开始很多客户就在谈虚拟化、大数据、云计算,而进入2015年,这些方面同样有了较大的发展。此外值得注意的是,虽然目前虚拟化工作站在图形虚拟化领域的市场份额还比较小,但增长势头还是很快的。

      而在更多的客户对安全性以及性能、资源分配要求比较高的行业里,客户会更多的倾向于金字塔顶尖的解决方案。比如我们的P900和P700,搭配NVIDIA专业显卡组成的解决方案,在2015年实现了不错的销售成绩。回顾整个2015年,传统工作站行业继续保持稳定增长,大约为10%左右。

      Q4:2015年,“互联网+”引领了创业热潮,那么目前创业公司对于工作站产品的需求如何?联想帮助创业公司实现了哪些突破?

      徐洪:“互联网+”在2015年初是非常火的话题,也有很多“互联网+”公司展现了优秀的营销手段,但最终看下来,真正让企业取得成功还是要靠产品,而不是说营销做的好,产品就会被消费者认可。即核心仍是产品,所以联想始终专注设计产品,同时与行业客户需求相结合,并携手CAD/CAE这些软件厂商来共同完成客户的需求。

      而对于中小型企业来说,可能人员相对比较少,购买的硬件的资金相对比较有限。所以更加关注入门级的工作站,但要知道,虽然是入门级产品,但联想ThinkStation配备了英特尔至强E3处理器,性能很高,再搭配一块拥有8GB显存的NVIDIA M4000显卡、以及32G的内存和高速SSD,将会给客户带来非常出色的产品,让它能够更快速实现创新。

      联想ThinkStation助力的中小型企业不止是传统的制造业企业,还包括影视制作的广告公司,影视后期制作的公司等等。他们大量的采购入门级单路或者是主流单路的工作站来完成其设计的任务,最终加快了产品研发到上市的速度,并取得了很好的业绩增长。也就是说,“互联网+”还需要产品来实现。

      Q5:在联想ThinkStation P系列工作站之中,哪个系列是目前成长最快的?哪个系列又是潜力最大的?

      徐洪:除了刚刚提到的入门级工作站(P300)取得了快速增长之外,我们在主流的单路工作站(P500)成为了制造业购买最多的一款工作站,占到整个制造业工作站总量的70%以上。而在双路工作站方面(P700和P900),虽然整个的市场发展并没有单路那么快,但是我们同样在一些重点客户方面实现了突破,这也使得我们有两个季度以上在双路工作站方面占据了市场第一(IDC数据)。

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