1回顾联想ThinkStation走过的2015
近日，联想ThinkStation高级营销经理徐洪先生做客中关村在线视频栏目，与大家一起来回顾了联想ThinkStation在2015年取得的成绩、以及各行业的发展变化，并展望了2016年工作站行业的发展前景。
联想ThinkStation高级营销经理徐洪先生（左）
以下为访谈实录：
Q1：我们知道2014年年底，联想ThinkStation在中国市场登顶了，那么我们想了解一下2015年ThinkStation的市场表现如何？同时在哪些行业实现了新的突破？
徐洪：我们在2015年整体的市场份额应该说比2014年增加了不少，大概增长了10%，2015年还没有过去，最后一个季度的统计数字还没有出来，应该还是保持了很高的增长。而在行业方面，我们在各个行业都有不断的发力，传统的制造业、数字娱乐行业、教育行业、政府行业、石油天然气行业、轨道交通行业，我有长足的进步，联想以前的优势行业是在政府、教育等行业，而今年在制造业、企业行业以及数字娱乐行业等又有了很大的突破。
Q2：联想ThinkStation工作站在最近几年持续高速发展，请您分享一下背后成功的经验。
徐洪：首先在产品方面，联想ThinkStation最初只有两款产品，一个是单路的工作站，一个是双路的工作站。时至今日，我们已扩展出入门级的单路工作站，主流的单路工作站，紧凑型双路工作站以及旗舰型双路工作站，此外还有移动工作站产品。旨在最大程度的满足不同行业，不同应用的客户的需求。
其次在产品的稳定性、可靠性和质量方面，因为Think产品一贯都有着最佳的稳定性、可靠性和性能。如今联想ThinkStation不但在中国区高速成长，而且在全球都有高速成长，主要是因为产品本身得到了世界各个企业、行业类客户的认可。
第三，我们有经验丰富的销售团队、营销团队，而且这些团队都很稳定，在一起有八年的时间了。
最后，成功离不开我们的合作伙伴给予我们的大力支持，因为合作伙伴更接近于客户，他们在很大程度上提升了ThinkStation的销售，并将解决方案推广到最终客户那边。
Q3：徐洪先生是这个行业的专家，那么在您看来，2015年的工作站行业发生了哪些新的变化？有哪些新机遇和新挑战？联想ThinkStation又是如何应对的？
徐洪：2015年我们可以看到中国的制造业有一个稳定的上涨的趋势；同时从去年开始很多客户就在谈虚拟化、大数据、云计算，而进入2015年，这些方面同样有了较大的发展。此外值得注意的是，虽然目前虚拟化工作站在图形虚拟化领域的市场份额还比较小，但增长势头还是很快的。
而在更多的客户对安全性以及性能、资源分配要求比较高的行业里，客户会更多的倾向于金字塔顶尖的解决方案。比如我们的P900和P700，搭配NVIDIA专业显卡组成的解决方案，在2015年实现了不错的销售成绩。回顾整个2015年，传统工作站行业继续保持稳定增长，大约为10%左右。
Q4：2015年，“互联网+”引领了创业热潮，那么目前创业公司对于工作站产品的需求如何？联想帮助创业公司实现了哪些突破？
徐洪：“互联网+”在2015年初是非常火的话题，也有很多“互联网+”公司展现了优秀的营销手段，但最终看下来，真正让企业取得成功还是要靠产品，而不是说营销做的好，产品就会被消费者认可。即核心仍是产品，所以联想始终专注设计产品，同时与行业客户需求相结合，并携手CAD/CAE这些软件厂商来共同完成客户的需求。
而对于中小型企业来说，可能人员相对比较少，购买的硬件的资金相对比较有限。所以更加关注入门级的工作站，但要知道，虽然是入门级产品，但联想ThinkStation配备了英特尔至强E3处理器，性能很高，再搭配一块拥有8GB显存的NVIDIA M4000显卡、以及32G的内存和高速SSD，将会给客户带来非常出色的产品，让它能够更快速实现创新。
联想ThinkStation助力的中小型企业不止是传统的制造业企业，还包括影视制作的广告公司，影视后期制作的公司等等。他们大量的采购入门级单路或者是主流单路的工作站来完成其设计的任务，最终加快了产品研发到上市的速度，并取得了很好的业绩增长。也就是说，“互联网+”还需要产品来实现。
Q5：在联想ThinkStation P系列工作站之中，哪个系列是目前成长最快的？哪个系列又是潜力最大的？
徐洪：除了刚刚提到的入门级工作站（P300）取得了快速增长之外，我们在主流的单路工作站（P500）成为了制造业购买最多的一款工作站，占到整个制造业工作站总量的70%以上。而在双路工作站方面（P700和P900），虽然整个的市场发展并没有单路那么快，但是我们同样在一些重点客户方面实现了突破，这也使得我们有两个季度以上在双路工作站方面占据了市场第一（IDC数据）。
2展望2016年工作站市场发展前景
Q6：制造业是工作站领域非常重要的行业之一，之前我国在制造行业已经取得了辉煌的成绩，现在随着工业4.0，中国制造2025等战略的出现，智能制造成为新的趋势，那么联想ThinkStation将怎么助力中国智能制造业的发展？
徐洪：过去我们的制造业只是负责制造，核心技术还是别人的。所以我们讲的工业4.0，中国制造2025等，最终还是要落实到真正用硬件和软件开发你的产品，投入大量的人力和财力资源设计你的产品，这是重要的一点。最近我们很高兴的看到，在与国产汽车行业客户交流的时候，他们拥有了很高端、很前沿的新能源汽车的开发技术。
未来中国在产业发展中，会更靠业界前端的发展，会更有机会。联想ThinkStation工作站将携手ISV软件厂商保持很好的兼容性，为工作站产品配备高端的显卡以及存储扩展能力，旨在助力客户更高速的实现创新。举例来说，两年前我们一家做科研运算的客户，当时给他配备的CPU是至强E5 2690，在当时已经算很高端的。但今天这颗CPU的计算能力已经远远满足不了他了，这就需要2699 V3、甚至是下一代的CPU才能满足他的计算的需求；我们的工作站不仅在计算能力，同时在内存速度，硬盘高速响应等方面均满足了他们的需求。
此前在美国，我们也与很多客户进行了交流，比如使用NVIDIA M6000显卡GPU进行渲染，可以给客户带来更快的渲染速度，更好地满足了汽车制造业客户的需求。以前很难想象一个工作站可以配备三块以上的超级显卡在里面，同时还能保证稳定工作。但今天联想ThinkStation P系列高端工作站（P900）就给了客户这样一个选择。
Q7：在工作站硬件配置越来越同质化的今天，联想ThinkStation如何在竞争中脱颖而出？或者说如何满足客户的个性化需求？
徐洪：首先在静音方面，以前Think产品的特性除稳定性之外，噪音控制同样非常低。我们的P900工作站内部有三个风扇，但我们的静音做的非常好。举例来说，学校科研的老师，在身边要放两个P900大型的工作站的朋友，可想而知，如果有很高的噪音是很难被接受的。
其次在绿色环保方面，中国有很严格的节能认证，ThinkStation不仅取得了绿色环保的认证，还在很大程度上降低了室内有害气体，比如PM2.5。大家目前更加关注的是室外的PM2.5，却忽视了室内的PM2.5，要知道人90%的时间都是在室内，如何保证你的产品降低有害气体的排放，这是一个很重要的课题。而联想的ThinkStation通过了欧盟针对婴儿和小学生级标准的认证，这是非常高标准的健康的认证，也是我们的差异化优势。
最后再工作站硬件方面，CPU、硬盘、内存、显卡等硬件大家基本一样，但P系列却带来了很多创新，包括首次采用了FLAX灵动技术，扩展PCI-E插槽，支持雷电卡，并可通过前置PCI-E连接更多的硬盘，这对客户有很大的帮助。此外在ISV认证上，ThinkStation不仅仅是通过ISV认证，我们还内置了调优工具，帮助客户很快速的进行软件部署，同时将软件的性能调到最高的使用的效率。而借助远程工作站的视频解决方案，还可实现远程毫无阻隔访问工作站。
Q8：请介绍一下联想在移动工作站领域的最新进展，目前主要行业客户选择台式和移动工作站的比例大约是多少？
徐洪：我们先来看制造业强国美国的一组数据，其工作站市场中台式工作站的市场规模约为80-90万台，而中国市场目前仅为40万台左右，相差一半。与此同时，移动工作站美国的市场规模约为60万，中国市场更是低至10万台左右。因此我们预计未来五年移动工作站在中国会有非常大的发展空间。
今年联想ThinkStation已经发布了最新一代的P50和P70移动工作站，它们在性能方面已经与前一代的W系列移动工作站拉开了很大的差距。因为我们首次采用了移动的至强处理器，以及高达8GB内存、 M5000专业显卡等等，这样的配置在台式工作站都处于高端，可以想象移动工作站的性能有多强了。
我们还发现，未来将会有更多经常出差的科研的工作者选择移动工作站。不仅是因为移动工作站的性能提升了，同时电池的使用时间，轻薄的程度也较以前有很大的提升。此外，未来在制造业，数字娱乐行业，石油天然气或者软件开发等行业，对移动工作站的需求同样会有很大的提升。预计未来移动工作站和台式工作站的比例将为1：3或者1：2，可见成长空间非常的大！
Q9：联想ThinkStation取得的成绩离不开合作伙伴的帮助，请介绍一下联想是如何与行业合作伙伴实现共赢的？
徐洪：联想成功很重要的一点是拥有大量的合作伙伴，我们联想R模式签约渠道超过3000家，经常跟ThinkStation有生意往来的超过百家，其中最核心的渠道约有30-50家，他们是我们业务非常重要的组成部分。包括与客户直接沟通、跟进大项目、与客户保持良好关系等等，特别是在一些联想销售接触不到的行业客户，合作伙伴就变得更加重要。总结来说，合作伙伴是ThinkStation这几年发展过程中得到的非常宝贵的财富。
Q10：请您展望一下2016年工作站市场的前景？哪些行业有新的机会？
徐洪：2016年云计算、大数据、虚拟化等解决方案会进一步落地，但仅限于金字塔顶尖的客户。同时移动工作站会有一个长足的进步，更多的客户会发现，移动工作站已是传统笔记本无法比拟的了，所以2016年最大的亮点可能会出现在移动工作站领域！
