解密惠普工作站称雄中国市场的神奇公式

    或许是意料中的胜利来得太过迅速，也或者成绩好得着实令人啧舌。当获得IDC的权威调研数据：惠普工作站获得亚太第一的市场份额，并在09年Q1获得中国市场占有率第一的好成绩后，喜讯让惠普全球工作站团队都倍感兴奋。惠普信息产品集团工作站全球业务部副总裁兼总经理Jimm Zafarana先生以“I love chinese team!”表达他的喜悦和对惠普中国团队出色表现的认可。

    2009年8月4日，惠普工作站公布了在中国取得53.8%的压倒性市场占有率。被惠普喻为“皇冠上的明珠”的工作站业务在一季度全球经济一片暗淡的大背景下却大放异彩，以大比分式的胜利拿下中国主战场。在庆功会上，除了中国区的“地主”工作站业务部总经理Dorothy女士外，还有惠普信息产品集团工作站全球业务部副总裁兼总经理Jim Zafarana，惠普亚太及日本地区同仁麦荣良 （Dennis Mark）、沈三坤（SK Sim）率数到场助阵。

惠普信息产品集团工作站全球业务部副总裁兼总经理Jim Zafarana致词

Z系列新品发布显威力

      不能不说，惠普今年初三款Z系列工作站新品的发布对于Q1优异市场成绩的取得居功至伟。而新一代Z400、Z600、Z800三款产品的颠覆式设计理念和优异的性能表现都为波澜不惊的工作站行业注入了新的动力。Z系列工作站采用的创新的免工具、模块化和无线缆的设计，均成为新一代工作站的标准和用户的新关注点。

    对此，Jimm Zafarana先生也表示：惠普工作站以一系列里程碑式的创新技术不断推动整个行业向前发展。在中国市场上，惠普工作站总是第一时间推出最领先的产品技术与解决方案，以提升中国广大用户在激烈竞争中的优势。此次在中国市场取得超过半数的市场份额，是惠普工作站全球领导力在中国市场的集中体现，也是惠普工作站植根中国市场，与中国相关行业共同发展的见证。

神奇公式与六大制胜要素

    回顾上半年，惠普工作站业务的确一直保持着持续的创新和激情，也可能是国内同行业里最为激进的“玩家”了。除了最新Z系列工作站解决方案以外，三大技术创新包括：SkyRoom远程视频协同解决方案、GPU密集计算解决方案，以及融合Parallels Workstation Extreme虚拟化软件工具也十分可圈可点。此外，在捆绑软硬件产品，行业定制方案和渠道扩展方面，惠普工作站也总是有新的消息传出。而对于行业和渠道的耕耘最终有了回报，取得亚太与全球业务增涨第一的佳绩。

   对于成功的秘诀，Jimm Zafarana如此诠释，他说在惠普工作站有一个公式(formula)，即锁定客户和行业需求与内部创新相融合缔造成功。

中国惠普副总裁，信息产品集团工作站业务部总经理Dorothy女士

   而中国惠普副总裁，信息产品集团工作站业务部总经理Dorothy女士对此也有进一步解释，她认为中国区业绩的成功有六大制胜要素，即：专业创新的工作站产品、广泛的行业经验、业界最高绿色和环保标准、完善和全面的渠道保障、深入的ISV合作关系以及咨询、部署、售后全程的服务体系。

看好个人工作站市场未来

    Jimm Zafarana透露目前移动工作站占全球销量的27%，在过去的五年内增涨迅猛，但到目前达到一个阶段维持在25%-27%的区间。目前90%的移动工作站用户是将其作为站面工作站的辅助。但他表示非常看好移动工作站未来的发展。

    Dorothy女士也表示目前正在布局个人级工作站市场，在下半年公司的区域分销渠道建立上，也会适当选择终端零售渠道进行尝试。同时她认为在未来一到两年内个人工作站市场将有大幅成长。

专业、创新、绿色：缔造惠普工作站持续领先

    惠普工作站取得了亚太地区第一的销售业绩，亚太及全球业务增涨第一，此外去年亚太市场的增涨是行业平均增速的2倍。如此高速成长与惠普工作站中国团队的努力密不可分。同时，Dorothy女士认为："惠普工作站在中国市场上夺得市场占有率的桂冠，反映出惠普全球对中国市场的高度重视以及惠普以"专业、创新、绿色"领先科技打造的"工作站系统解决方案"策略在中国市场上取得的巨大成功。

    编者：其实，深耕行业、拓展渠道以及产品创新是当今每个IT厂商经常挂在嘴边的词，但用户需求不断升级，技术发展突飞猛进，市场格局也是瞬息万变，真正将产品创新与用户需求有机匹配并非易事。工作站产品并不算IT基础架构的必要组成部份，其应用面也相对狭窄。而正是在这片有限的市场空间中，如何真正洞悉行业，将产品的差异化与客户的需求真正结合起来，对IT厂商的挑战也是最大的。在其他厂商一味强调产品配件配置如何高，性能如何强时，惠普通过全方位的解决方案和个性化的产品，真正赢得了客户的认可。

现场视频回放：