加大中国市场支持力度 深掘行业潜力

   加大中国市场支持力度 深掘行业潜力

　　记者：惠普总部这边对中国有什么样的预期？总部会给什么样的支持？因为我知道，现在中小企业的渠道我们已经建立了，网站我们已经建立了，之后我们的定位已经往一些新的行业开始深入，像金融、DCC，明年我们怎么样提升我们的销量，有什么样的计划？

　　Josh Peterson：我先给大家简单介绍一下全球业务部。全球业务部是负责开发产品和解决方案，然后各个区域由他们把这些产品和解决方案销售给最终用户。

　　“ 作为全球业务部对中国的支持，可以总结成通过更好的产品、更多的功能对中国市场的支持。比如专门针对一些中小企业开发出能够满足他们需求的一些产品，还针对不同的各个垂直行业，像DCC和金融行业的产品和解决方案。另外非常重要的一点，明年我们会有更好性价比的工作站，可以向全球包括中国推出。”

惠普信息产品集团工作站全球业务部产品营销经理Josh Peterson

　　Efrain H·Rovira：HP这样的公司是为全球的客户提供产品和解决方案的，可以看到，在中国HP有一个非常强大的本地团队，全球业务部会和他们保持非常密切的沟通，对于中国客户的需求我们会从他们那里听到声音，然后把这些客户需求反应在我们开发的产品当中。实际上中国经济是世界上增长速度最快的经济体之一，我们对中国市场还是非常重视，我们对中国客户的需求也非常重视，我们的这些产品和解决方案都是围绕他们的需求开发和制造的，所以对中国市场，我们有很大的支持。

   与ISV紧密合作 力争最优兼容性

　　记者：惠普工作站一向强调的是ISV认证，要和软件厂商在这方面有紧密的合作。软件厂商的更新周期一般是12个月，工作站的更新周期是18个月以上，甚至高到24个月，更新周期不一样。惠普和这些软件厂商如何在更新周期不一样的情况下配合研发，以保证惠普工作站在2到3个版本内，能够流畅、稳定地兼容ISV软件？

　　Josh Peterson：归根结底，完成这样的研发配合还是依赖于于惠普公司和ISV之间有非常密切、非常良好的合作关系。我们有专门的工程师团队，无论是移动式工作站，还是台式工作站，他们和ISV进行直接的沟通。我们的这些设备在出厂之前，我们会把一些设备发货到我们的ISV，他们最新版本的软件可以在我们的设备上进行测试，甚至他们的一些未来版本的原型在没有发布之前都可以在我们的系统上测试，来保证更新换代的软件能够在惠普工作站平台上高效运行。正是通过这样的深入合作，才能使惠普和ISV有密切的合作伙伴关系，并为这些ISV提供移动工作站还是台式工作站的设备支持。在我们和ISV合作伙伴关系上进行了大量投资。

　　另外一点我要强调的是，我们与客户进行沟通，了解客户的需求，然后把他们的需求反应到我们的设计之中。除了了解客户的需求，我们还要了解ISV合作伙伴的需求，比如内存、处理器有什么需求，很早期就要和ISV合作伙伴进行沟通。与ISV的沟通非常重要，可以举一个例子，去年夏天，我们和客户和ISV进行了沟通，看看他们对惠普的工作站平台有什么需求，我们发现很多需求是惠普事先都没有想到的，所以惠普研发的很早期就对客户和ISV征求意见，把他们的意见反应到惠普的设计当中。