演绎传奇 揭开惠普工作站的成功密码

　　在我们生活的方方面面，工作站已经融入其中。在特效大片的背后，在能源、金融、机械制造、汽车，乃至我们身上的衣装，和我们生活息息相关的各个层面，工作站都在扮演着幕后英雄的角色。

　　作为工作站领域的领头羊，惠普工作站在2009年经济危机中逆市成长，夺得中国市场50%以上的占有率；2010年第一季度中国占有率再次超过50%，连续6个季度领跑中国市场，惠普工作站演绎了工作站市场的传奇。

　　在萧条的市场环境下，惠普工作站如何实现逆市增长？面对激烈的市场竞争，惠普工作站又如何独具竞争力？面对潜力巨大的中国市场，惠普工作站又是如何持续领跑市场，一骑绝尘？

　　8月24日，惠普全球副总裁，信息产品集团工作站业务部总经理Jim Zafarana、惠普信息产品集团工作站业务部全球营销总裁Jeff Wood再度来华，携惠普中国工作站团队，为记者揭开了惠普工作站背后的成功密码。

    将产品价值传递给客户

    工作站并不神秘，如果我们拆开它来看，都是我们所熟悉的CPU、主板、内存、显卡、电源等部件。但工作站却并不简单，打造一台性能卓越、稳定可靠的工作站，靠的并不是简单的软硬件堆砌。这好比做菜，即使用同样的材料，做出菜的味道也可能千差万别，一道美味中凝结着厨师对菜品的深厚理解和对火候的恰当掌握。

    如果没有独特的产品价值，惠普工作站也无从创出如此佳绩。09年4月，惠普工作站推出了具有20余项创新设计的Z系列工作站，今年又推出小型的Z系列工作站以及全新EliteBook移动工作站和Performance专业显示器ZR新品，满足不同用户的多样化需求。信息产品集团工作站业务部总经理Jim Zafarana以Z系列为例为记者讲解了惠普工作站的独特价值，据Jim介绍，Z系列工作站在发布前经过了为期两年的调研，倾听客户的需求，推出创新的方案，比如Z系列工作站的拉手以及机箱底部的平滑设计就是来源于用户需求。

惠普全球副总裁，信息产品集团工作站业务部总经理Jim Zafarana与来宾分享惠普工作站的全球智慧

    惠普工作站提供给用户的并不仅仅是独立的产品。惠普信息产品集团工作站业务部全球营销总监Jeff Wood认为，当今的工作站，早已不只是提供更高计算能力和图形性能的简单平台，工作站厂商的竞争已转变为如何为各行业用户提供一个定制的、高度优化的工作站环境，帮助用户实现更广泛的应用软件选择、更强大的易用性以及更短的系统部署时间。

惠普信息产品集团工作站业务部全球营销总监Jeff Wood现场演示Z800的人性化设计

    今年4月，惠普工作站在行业内率先推出“数字工作台解决方案”，包含了三个层面：硬件上，包括了功能强劲的惠普台式工作站、移动工作站、高品质显示器和外设附件；在创新软件上，包含了惠普工作站为简化用户业务操作流程而量身定制的各种创新增值软件，如简化业务流程的SkyRoom；同时，惠普工作站广泛的ISV认证也使得其能够稳定兼容ISV专业应用软件。数字工作台所包括的硬件、创新软件以及广泛的ISV认证，能够为用户提供一个增值的、稳定的高性能平台。

    “将产品价值传递给用户”，中国惠普副总裁，信息产品集团增值产品业务部总经理桃乐姗这样说。正是这种产品价值的传递，让越来越多的行业、更加广泛的用户不断的加入惠普工作站阵营，这些独特的产品价值，是惠普工作站立足市场，引领行业的制胜法宝之一。会上，Jim Zafarana公布了惠普工作站的数个“第一”，全球市场增长率第一、亚太市场占有率第一、中国市场连续6个季度居首。这些冠军头衔的后面，凝结着惠普工作站独特的产品价值。