2025年信创PC年终盘点：头部聚拢定格局，体验为王决胜负

2025年的信创市场，已经跳出漫长的行业深耕期，正式迈入白热化的冲刺攻坚阶段。

正是在这一年，信创常态化的冲锋号全面吹响。

政策层面，2027年党政央领域100%完成信创替代的节点日益临近，中央和地方的信创PC采购已逐步常态化；

市场层面，金融、教育、电信、能源等行业同步进入深度部署阶段，大量关键基础设施正式开启国产化进程；

产品层面，随着国产芯片技术的突破、产业协同的持续深化，用户对信创PC的关注点，已从早期的“有没有”转向“好不好用”、“优质优价”。

可以说，信创PC迎来了真正的“加速阶段”。

这一论断的背后，有着坚实的数据支撑。2025年上半年各省市党政系统信创PC实际采购量已近110万台套，中央国家机关批采信创终端同比增幅更是达到36%。赛迪网更是预测2026年信创PC终端出货量将达950万台。

在笔者看来，这种增长不再仅仅依靠政策推动，而是源于各行各业数字化转型的内生需求。这也意味着，信创PC发展的底层逻辑也随之重塑：从“政策驱动下的被动替代”，稳步迈向“需求引领下的主动升级”，竞争变得更加白热化。

在这一趋势的带动下，市场份额正持续向以联想开天、华为等头部品牌聚拢，产品竞争的焦点正在从单纯的参数比拼，转向用户体验、服务能力与生态建设的综合较量。手握这些核心优势的品牌，不仅有望在长尾市场中抢占更大份额，更将成为推动整个产业向高质量发展迈进的中坚力量。

没有硝烟的战场：信创PC迎来“马太效应”

在经济学范畴中，“马太效应”指的是，受资源稀缺性与市场竞争的双重作用，资源与财富会持续向具备先发优势的经济主体集中。

2025年这一规律在信创PC领域初露端倪，据统计2025年中央计算机集采（涵盖台式计算机、便携式计算机）的数据，市场份额正不断向兼具硬核技术实力、全链路生态整合能力与完善服务体系的头部企业聚拢。笔者认为，这种市场集中化趋势，折射出信创终端采购的理性化取向。

从中央集采 1-12 月中标数据来看，便携式计算机市场采购集中度持续攀升，头部效应愈发显著。联想开天全年12 次中标，中标频次远超华为近一倍，稳居行业榜首，凭借高频次中标策略持续撬动市场规模，充分彰显其在信创生态融合领域的硬核实力；华为、紫光计算机、软通计算机三大厂商紧随其后，依托高金额大单拿下、全场景产品覆盖的核心优势稳步发力。

台式机央采市场同样看点十足，仅 6 月单期集采中，联想便一举中标 3 个标包，中标总金额达1685.99 万元，占当期集采总预算的 44.6%，强势领跑市场；华为紧随其后中标第四包，中标金额 860.013 万元，份额占比 22.7%，头部竞争态势激烈；剩余份额则由长城、浪潮、联硕组成的第二梯队企业瓜分。

除了中标数据，经 2025 年信创 PC 技术、产品、生态、服务等多维度指标综合评定，《2025 年信创 PC 竞争力矩阵》再次印证核心结论：联想开天、华为稳居头部领导者阵营，凭借全维度硬核优势持续突破信创 PC 产业发展天花板，成为行业核心标杆。头部品牌树立的示范引领价值，正加速推动信创 PC 产业规模化、深度化落地。

千锤百炼出深山：信创PC的“十八般武艺”

站在用户侧视角，伴随国产芯片关键技术实现质的突破、产业上下游协同效能持续释放，用户对信创 PC 的评判体系已完成迭代升级 —— 评判维度从「能否满足基础办公需求」，进阶为「能否适配政企多元业务场景」，选型逻辑也从单一产品适配，升级为对产品性能表现、生态兼容能力、安全合规水平的全维度综合考量。这三大核心考量要素，既是信创 PC 突破市场认知、站稳应用阵地的关键底气，更是未来信创 PC 市场竞争的核心赛道，亦是检验产品硬实力的核心标尺。

2025年信创PC市场热度高涨，一批性能卓越、体验流畅且深度适配国产软硬件的产品涌现。这些产品不再是“备选方案”，而是众多单位不可或缺的生产力工具。从产品形态来看，信创PC涵盖台式计算机、便携式计算机、一体机、工作站、云电脑等品类。据自主可控研究院调研数据，台式机、笔记本、工作站位列最受欢迎信创终端前三。鉴于此，笔者将针对年度最具代表性的几款信创PC展开盘点。

1.首个登陆国家级对话平台“博鳌论坛”的信创高端笔记本：联想开天X1 Carbon总重只有980g的轻薄机身，一经问世便被业界称为信创界“ThinkPad”，航天级碳纤维 + 镁合金材质，尽显沉稳大气的高端商务格调。

轻盈机身下澎湃动力拉满，携手飞腾D3000M处理器、银河麒麟系统深度协同，攻克信创电脑启动慢痛点，创下 “9 秒开机、2 秒唤醒” 行业纪录，商务场景即开即用，效率拉满。

3.斩获“信息安全增强级”认证的信创高性能商务本：华为擎云L540x通过软硬件协同优化，搭载智能加速算法，使应用启动速度提升15%、文件处理速度提升20%。

同时，该机型配备LPDDR5高速内存，进一步夯实性能基础。设计上，华为擎云L540x搭载2.1K护眼全面屏，分辨率达2160×1440，覆盖100% sRGB色域，且通过莱茵低蓝光无频闪认证。

4.验证龙芯生态可靠性的信创高性能性能旗舰本：浪潮英政CP300L搭载龙芯3A4000处理器，搭配16GB DDR4内存与512GB PCIe 3.0 SSD，配备14 英寸2.5K高清屏幕；在安全与稳定性层面，其不仅通过能源行业等保三级认证，官方更宣称平均无故障运行时间（MTBF）高达50000小时。

5.信创首款 16 核全尺寸专业显卡工作站！联想开天 P5h G1t 搭载海光 3490 16 核 32 线程处理器，迸发澎湃并行计算力，堪称专业领域算力巨擘。

整机标配最新 DDR5-5600 高速内存，最大可扩展至 128GB，搭配最高 1100W 专业级电源，形成强悍性能三角，无论是大规模数据集的全局处理，还是复杂模型的实时分析，皆能极速响应、从容应对。

更值得关注的是，其可轻松承载 DeepSeek-R1-32B、Qwen2.5-32B 等 fp16 精度大模型本地化运行，为复杂 CAD/CAE、模拟仿真、人工智能等高端专业场景，提供极致稳定、持续不竭的核心算力支撑。

除上述产品外，市面上还涌现出诸多兼具实力与口碑的信创PC产品。在产品部署层面，笔者认为，当前各大厂商的发力方向主要聚焦于两大维度：

其一，持续突破信创PC的性能上限；

其二，不断壮大信创 PC 的产品矩阵，以丰富的产品品类精准覆盖不同行业、不同场景的多样化需求，这一点从联想开天的产品布局中便可印证。

与此同时，2025年信创PC行业的竞争逻辑也发生深刻转变，已从 “参数比拼” 转向 “价值角逐”。一款产品的立足之本，在于可验证的硬件规格、可溯源的安全认证与可查证的落地部署能力。

从联想开天X7的性能突破，到华为擎云HM740的安全创新，这些标杆产品共同勾勒出行业发展脉络：信创PC正完成从 “合格可用” 到 “优选好用” 的跨越，最终迈向 “价值创造新周期”。

在此基础上，服务覆盖能力已成为客户选型的决定性标准，缺乏本地化服务能力的中小厂商则面临直接出局的风险。此前，广东省信创采购中心召开专题会议，明确强调2025年第三期（9-12 月）信创集采入围规则将迎来重大调整，“各地市服务网点要求更严格” 的表述，直指市场核心需求。

在这一维度上，联想开天优势显著，其布局6个呼叫中心与技术中心，提供7×24小时全天候服务支持，服务能力可实现全国所有城市100%全覆盖。

长风破浪会有时：信创PC进入“价值创造”新周期

如今，信创PC产业已完成从“政策驱动”到“体验驱动”的关键跃迁。这场转变的本质，是产业心态从“完成任务”的乙方思维，彻底转向“赢得市场”的甲方逻辑。

值得关注的是，当前信创PC核心体验已达到国际竞品的85%，这绝不意味着可以松懈，剩余15%的差距，恰恰集中在专业软件适配、极端场景稳定性等核心攻坚领域，仍需芯片、操作系统、整机厂商协同发力。

展望2026年，信创PC产业将迎来新的变革节点，AI PC有望成为集采标配，海光第五代CPU将集成NPU，飞腾也计划在D5000系列中内置AI加速单元，这标志着PC的定位将从传统“计算工具”向“智能终端入口”迭代。

因此，信创PC要做的并非“替代”这么简单，而必须立足于更高维度的价值创造，一是持续深耕技术创新，打造有竞争力、有口碑的产品；二是以场景为核心，开发更贴合当下需求、适配未来趋势的解决方案。

也许在未来某一天，信创PC完成“替代”，国内市场接近饱和，产业将面临更严峻的全球化挑战，如何在国际市场参与标准定义？如何推动RISC-V架构在特殊领域落地生根？如何将AI PC的中国方案输出至“一带一路”沿线市场？

这些问题暂无现成答案，但2025年的技术突破与市场验证，已为产业注入了足够底气。如今的信创产业，早已摆脱“追随者”的身份，正以主动探索的姿态，定义下一代PC的形态与方向。