专访惠普程钢：灵活多变部署助力企业数智化转型升级

从我国经济格局来看，大南区市场在经济格局中扮演着相当重要的角色。2022年，中国南方地区的GDP占全国总量的64.58%，且开放程度高、经济发展动力强劲，经济活力窥见一斑。这与大南区的地域优势也密切相关，如大湾区的飞速发展、中西部成为高新产业的驱动力等势态。

对此，中国惠普商用电脑产品大南区销售总经理程钢指出，大南区的企业具备前沿、高效、响应速度快、企业结构灵活等特点，是数智化转型的先锋力量。伴随今年AIGC等新技术的迭代，将带来新一轮的IT产业升级。惠普部署和服务的类似数实融合的复杂应用场景更多归类于制造、能源、金融等行业客户，他们对未来人工智能推动生产力变革的趋势尤为关注。

另一个角度，我们也非常高兴地看到，更多惠普长期陪伴的客户正在开拓多元化战略布局，包括新能源、互联网、智能制造等行业在内的众多优秀本土企业，从大南区市场逐渐发展壮大，经历了对外贸易、出海本土化、到目前全球品牌塑造的阶段，他们将自身的产品或服务推向海外市场，并在海外市场开展营销活动，以实现全球化战略目标。同时也面对未来的重重挑战，这种挑战来自出海业务的本土化体系建立，也来自于在科技高速发展下，企业对全球统一的 IT基础架构、远程协作、高算力平台以及定制化解决方案等诸多场景部署的需求。

中关村在线认为，作为我国重要的经济板块，大南区市场在卓越发展的同时，更是面对数智化新技术的变革风口。数智化转型是必要的，市场、竞争和客户的需求都在不断变化，企业级客户需要明确自身变革的目标、策略及执行力，加强对技术领域的认知和储备，从而提升数字化技术能力，获取长期的市场发展。

● 定制化整体解决方案，助力企业客户开拓海外版图

出海本地化是夯实业务的第一步，包括产品本土化、内容本土化、运营本土化、人才本土化。当进入新兴市场时，一面是巨大的增长潜力，一面则是可能面临的数字鸿沟，在文化差异的环境下打造全球统一IT架构的需求尤为迫切。

惠普致力于为企业级客户实现IT基础架构快速部署、安全稳定运营、同时解决全球化业务布局的一致性、安全性和可靠性等诉求，从而帮助企业本地化人才在工作实践中以最佳的状态去展现自身的价值，从而推进国内和海外业务的双重发展。 

· 惠普助力三一重工全球业务发展

自1994年成立以来，三一重工取得了持续快速发展。为了更好地服务于全球客户，它已经在全球设立了20+以上的分公司，将设计、研发、销售等平台拓展于海外。如今三一重工已经是全球领先的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。随着海外员工的增加，三一重工需要统一全球IT设备的配置以及服务标准以保证生产效率，确保远程协作的便捷性及数据远程管理和传输的安全性。

惠普通过一站式HP DaaS（设备即服务）服务，为三一重工提供PC硬件、服务及运维一体化服务，为客户提供灵活部署、安全可控的端对端服务。程钢指出，HP DaaS服务可以实现本土和海外直接交付、开箱即用，还针对各国键盘及电源制式要求，满足多样的定制化需求。可以说HP DaaS是三一重工拓展海外业务的“中枢神经系统”，可以为企业在统一IT管理的过程中创造更佳的体验和价值。

由于出海业务的特殊性，惠普提供的IT解决方案可以让企业实现全球统一的资产管理标准，帮助企业系统管理IT资产以达到各个国家地区审计需求，包括账实统一、清产核资以及优化配置。

另外，惠普遍布全球的服务资源，可以按客户需求灵活提供驻场、巡检等多种模式的服务，帮助客户更好地为海外用户提供统一的IT管理服务，在节省成本的同时，进一步高效运维。

同时程钢还提到，不仅仅是海外业务，在三一重工国内业务发展过程中，由于集团企业分支机构众多，面对不同职能部门的管理权限和业务需求的不同，企业需要对IT设备和权限进行分级管理和布局，因此衍生出诸多IT运营问题。

惠普充分洞察三一重工的需求，为其打造定制化私有云+桌面虚拟化解决方案，并且支持其业务具备便携性和数据流转安全性。惠普为三一适配了超过30,000台瘦客户机，实现了搭建属于自己的云桌面私有云服务。从而实现了从OA办公、研发测试、到一线工厂等全国众多分支机构的全面覆盖。

此外，惠普还根据不同区域的管理权限和诉求分级搭建IT管理系统，将一部分运作权给到区域管理的同时将IT的战略性及安全性管理交由总部统一协同。

● 高算力计算平台推动大视听行业快速迭代

在高算力场景应用中，惠普与成都索贝强强联手超过20年，通过强有力的工作站高算力平台打造完整的软硬件解决方案，从创作、传输以及安全三大核心层面，助力大视听行业客户高效的拓展业务。

索贝数码是一家在超高清、融合媒体、智慧媒体、媒体云等市场持续领跑的企业，并且在70周年国庆大阅兵、九三阅兵、G20峰会、历届奥运会、历年两会等重大活动支撑中表现优异。但企业发展痛点在于每一次项目的执行，都要实现非线编系统的零卡顿，这类极限的IT环境需要其配备极强性能、稳定且兼容性的IT设备。

对此，程钢表示：惠普为索贝数码提供了最佳的IT专业设备与服务，其中像惠普Z8 工作站就能够充分满足客户的三大核心诉求。

首先，从性能角度上讲，惠普Z8 G4系列工作站提供了最多2个英特尔至强扩展处理器，核心数量达到56个，可以满足客户运行严苛的使用，并且充分发挥多线程应用的潜力，达到多任务操控下最完美的编码和解码实力。

其次，从稳定性方面来看，惠普Z8 G4工作站采用纠错代码 (ECC) 技术的内存，可实时检测并纠正内存系统中的软错误，避免系统在处理工作时崩溃。并且，工作站使用了业界前沿的散热技术，使得性能和可靠性皆优于传统的液体冷却。

再次，在兼容性方面，惠普Z系列工作站已经取得业界前沿21,000+软硬件组合的认证，除了硬件与软件的兼容外，惠普还与索贝自主研发的视频采集卡有极优的兼容性，使得惠普Z8 G4工作站在安装视频采集卡后，不会出现蓝屏、死机、卡顿等排斥的现象，确保运行稳定。

在惠普工作站产品解决方案的加持下，索贝数码完成了诸多非线编系统的零卡顿的任务。无论是在创作领域，还是传输领域、或是与软件的兼容性上都能够获得超流畅的体验，优化业务流程，更好地为终端客户提供端对端的解决方案。

● 以创新型业务发展模式推动企业远行

除根据企业和客户的需求进行定制化解决方案外，惠普还与合作伙伴一道积极拓展创新型的业务发展模式——PC设备租赁业务。

程钢提到，在这个领域内惠普清晰地洞察到两个核心特点，一方面相比于海外市场，中国IT设备订阅模式的渗透率和接受度相对较低。与59%的美国IT设备租赁渗透率和63%的欧洲IT类上市公司采用设备租赁业务相比，仅有4.9%的中国IT设备租赁渗透率的确很难与世界接轨，但反向来看，这也是我国市场中隐藏着的巨大机会。

对于部分中小企业来说，它们缺乏专业IT人员提供及时响应与IT支持，因此非常需要IT设备的全生命周期管理解决方案，从而实现轻资产运营。而且目前，不仅仅是中小企业，许多大企业也存在一定的困难，比如由于时常面对工期短、任务重的项目，大企业也需要更有弹性的采购模式以减轻IT支出成本，减轻因折旧等因素造成的花费，因此对租赁服务的需求也有所提升。

自2016年起，惠普与国内大型的企业级DLM(设备全生命周期管理) 供应商——小熊U租深度合作，为企业提供包括IT设备订阅、IT技术服务、基于SaaS的设备管理服务和IT设备回收等在内的全栈式服务，助力企业解决一次性购买IT设备的资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性差等问题，帮助企业降本增效和高质量发展。

惠普助力小熊布局新机租赁模型、场景规划，为企业提供创新、完善的产品体系。到2020年，双方达成全面战略合作，惠普为小熊U租供应的设备数量逐年大幅提升，并为更多的企业带来更完善设备及服务。为了能够更好的匹配小熊U租在全国业务的不断扩展，惠普还设置了专职服务人员、顾问团队支撑其业务，在线上、线下设置了多维的服务支持渠道，为用户提供及时有效的服务响应。另外，惠普还会为小熊U租的服务团队进行培训，帮助其完成设备全生命周期质保服务。

双方携手致力于将优质的产品和安心、放心的服务源源不断地输送到企业。历经过去七年的携手并肩，惠普见证了小熊U租一路的高速发展。在此期间，惠普与小熊U租的合作已经覆盖了商用家族全生态的产品和服务。

● 总结：深入洞察用户需求 诠释以客户为中心理念

随着智能化应用走向深水区，作为中国惠普大南区的掌舵人，程钢坚信在智能制造、数字孪生等技术领域将会迎来新的增长机会，全新的应用场景也会打开商用解决方案的发展空间。不仅如此，惠普同样还会持续关注客户和合作伙伴的发展诉求，打造良性的行业生态体系，助力客户和合作伙伴长期高质量发展，共创共赢。

中关村在线认为，在IT行业里，能够在商用市场提供具备完善、个性化定制解决方案的厂商并不多。而能够时刻聆听用户需求，以满足用户需求为目标的厂商更是少之又少。40年间，中国惠普能够不忘初心，坚持同一发展理念不动摇实属难得。此外，惠普以客户的需求和痛点反哺产品和解决方案创新，凭借多年来对本土市场的洞察和夯实的生态资源，坚定地助力客户数智化转型实践和升级。

正如程钢所言，惠普深耕中国40年，始终秉持着“在中国，为中国”的理念，不仅是领先的IT解决方案供应商，更是客户值得信赖的科技合作伙伴。

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